E.35: Cómo Vender Más en Épocas Festivas
E.35: Cómo vender más en épocas festivas. – Desde Lo Real Podcast con Elis Mejía
Transcripción escrita (imperfectamente) del episodio #34 de Desde Lo Real Podcast:
Hola. Hola, bienvenidos a desde lo real podcast y yo soy Elis host de este podcast, pero también soy mamá emprendedora tiempo completo, estratega digital y de marca. Hablemos de mi commitment con el podcast. En verdad no saben lo mucho que quería grabar esto y para que entiendan cuánto quería grabar esto.
Para mí, uno de los momentos más especiales y sagrados de mi día es cuando literalmente mi bebé ya está dormida. Es momento descansar. Preparamos algo de comer con mi esposo y comemos y vemos una película, un show o algo por el estilo. Bueno, ya estábamos. Literalmente en cama, listos para ver el show. Y solo fue como que tengo que grabar el podcast para que se alcance a editar y salga exactamente la fecha en la que quiero que salga.
Obviamente mi esposito se quedó no triste, pero como que me ilusionaste. Pero bueno, para que vean lo comprometida que estoy con sacarles un podcast semanal ahora sí, para ir entrando en materia. En el episodio de hoy, te voy a dar toda una estrategia de cosas que puedes hacer para vender más en estas épocas navideñas a tiempos en los que todo el mundo te dice es imposible vender, al menos servicios. Es imposible vender porque todo el mundo está pensando en otras cosas. No, no, no. Aquí te voy a enseñar cómo se hace. La época es super movida, porque obviamente hay el tema de navidad, amigos secretos, regalos novenas y un montón de eventos de los que se empieza a llenar desde finales de noviembre hasta todo diciembre y las primeras semanas de enero.
Entonces, a pesar de que hay muchísimas tiendas y muchísimo movimiento comercial que de hecho empieza por el black Friday a finales de noviembre. Para muchos emprendedores, puede ser difícil y confuso saber cómo vender en este tiempo en el que la gente está en otras, verdad? Es una época muy diferente al resto del año.
Y algo que te quiero decir es que siempre vas a poder vender, pero no siempre puedes usar la misma estrategia sobre todo en este momento. Entonces tienes que. Re enfocar tus recursos y sumarte a la marea de necesidades de las personas en este período de tiempo. Entonces, por ir dándote algunas ideas, las prioridades comunes de las personas en este tiempo son las celebraciones y reuniones familiares.
Verdad, ya dijimos novenas cenas navideñas, navidad como tal nochebuena, etc. Compras y regalos. Obviamente, como es un momento en el que se consume mucho, también las personas están muy alertas de en qué están invirtiendo su dinero. Entonces, probablemente si es que yo tengo un. Hueco en la pared de mi casa, si es que eso no está comprometiendo mi bienestar y el de mi familia, y no es algo que me va afectar, probablemente no voy a poner mi dinero en arreglar ese hueco.
Si no es algo urgente, voy a invertir en el regalo para mi mamá en el regalo para mi esposo, el regalo para mi hija y ese ya será problema de elis de enero. Y obviamente solo un ejemplo. Nadie quiere vivir con un hueco en la pared de su casa, pero. Es para poder como poner en perspectiva el enfoque de las personas también las personas están en un momento de reflexión y de gratitud.
Entonces puede que afuera esté pasando una ola comercial gigante, pero hay personas que van a estar más enfocadas en literalmente pasar con las personas que aman reflexionar sobre sus metas y logros de este año y los que quieren para el año siguiente. Etc. Hay muchísimas personas que van a estar de vacaciones y descansando.
Hay empresas que no te dejan tomar tus vacaciones anuales en cualquier momento del año, sino que básicamente te obligan a tomarlas de navidad porque es del tiempo que la empresa cierra. Y esa es una razón más. Para ser un emprendedor y no un empleado, poder elegir tus vacaciones. Y por último, es verdad que uno como emprendedor termina trabajando más que en su trabajo de nueve a cinco, pero al menos tienes esa libertad y flexibilidad de poder decir, sabes que hoy.
Me siento mal o me siento bien o estoy cansado. Voy a mover todas mis reuniones, todas mis cosas, todas mis actividades al día anterior para tomarme, por ejemplo, si me quiero tomar el miércoles libre, voy a poner todo el martes y así dejo todo listo. Es verdad, me va a tomar quizás un extra esfuerzo, pero tengo esa flexibilidad y poder de decisión.
Y otra de las cosas en las que la gente está pensando en este periodo es el planificar. El nuevo año, énfasis en planificar porque ya saben que es mi cosa favorita en el mundo, porque lo que no se planifica simplemente no se hace. Estos son apenas cinco ejemplos de lo que la gente suele estar pensando en esta época.
Pero para poder saber con qué estás compitiendo, tienes que entender a tu cliente y no sólo a tu cliente, sino sus necesidades en este momento del año. Que le gusta que busca, que quiere regalar a las demás personas que le pone nostálgico. La navidad es un período que a mucha gente le pone muy nostálgica, no necesariamente triste que sí.
También hay personas a las que la navidad les pone triste, pero es una época muy de familia muy de reunión y eso puede obviamente generar un montón de emociones. Y recordemos. Que las emociones generan conexiones. Entonces, a través de estas diversas emociones, una vez que entendiste a tu cliente, puedes llegar a él no sólo para venderle, sino para ayudarle para darle confort, para hacerle saber que estás ahí.
Eso va a generar una conexión que quizá sí más adelante sea una venta, pero en este momento. Se da muchísima prioridad a la parte emocional. Entender a tu cliente te va ayudar a adaptar tu estrategia de ventas, ojo, adaptar tu estrategia de ventas y como complemento, crear contenido relevante justamente para llegarle de manera adecuada.
Algunos de mis clientes, yo les suelo decir que encuentran su buyer persona o cliente ideal y literalmente impriman todas esas características y por poco lo peguen al lado de su cama. Obviamente no es literal, pero es. Para decirles que tienen que por poco despertarse y recordar a quien le están hablando, porque es muy fácil.
Y ahora que estamos con redes sociales y todo es muy fácil perdernos en qué está, sino la competencia que he contenido está de moda. Cómo me sumo a estas tendencias cuando sí, a veces. Las tendencias te pueden ayudar mucho a despegar a posicionar tu marca a llegarles a muchas personas. Las tendencias son una buena estrategia, siempre y cuando sean bien ejecutadas con estrategia y con un propósito de awareness de marca.
Es decir, si tú, a través de una tendencia, le comunicas a la gente, qué es lo que haces? La tendencia está siendo bien usada. Siempre y cuando obviamente esté dentro de tus lineamientos de marca. Pero bueno, esa es materia para otra clase. Es súper súper importante de tener en tu mente a tu cliente ideal.
Siempre que vas a crear un nuevo producto, una nueva comunicación, una nueva estrategia, y antes de ejecutarla, es importante que refresques de esa información que la leas que a veces en verdad nuestros clientes cambian o el foco o el grupo o el nicho al que queremos ayudar. También cambia o la gente también crece.
Hay productos que crecen con las personas. Entonces, es súper importante que tengas actualizado y muy presente a este cliente ideal para saber si es que todo lo que estás haciendo funciona y te recuerdes. Y hay veces que tu cliente va a estar en un nivel, pero un tiempo después de usar tu producto va a estar en otro nivel.
Y luego, en un nivel siguiente, es importante que tú. Todo eso lo tengas en consideración. Si tú haces cosas sólo porque está de moda, sacas productos sólo porque está de moda, tienes servicios solo porque está de moda, es una pérdida de tiempo, si es que no estás pensando primero en tu cliente y lo que él necesita y si es que ese producto servicio, comunicación, etcétera, responde a esas necesidades.
Ahora el segundo punto a tener en cuenta 100 por ci, crear una estrategia de contenido. Ustedes saben, eso es lo que yo hago for living. Entonces, para mí es súper importante porque es la forma de mostrarle al mundo lo que haces, tu propósito que pueden encontrar contigo, que soluciones les puedes aportar.
Y es súper importante que planifiques. Con anticipación el tipo de contenido que vas a compartir en redes sociales. Por eso este podcast, yo lo estoy adelantando ose. La urgencia de grabarlo fue porque en verdad quiero adelantarlo para que tú puedas tener esta información lo más pronto posible y que puedas hacer las adecuaciones de tu estrategia, tus ideas de contenido y todo con anticipación.
Si me preguntan a mí. Yo ya tengo el contenido de noviembre y diciembre listo por eso. Yo sabía que iba a grabar este podcast. Yo ya tenía la fecha en la que iba a salir este podcast, pero decidí adelantarla porque sé que se puede ayudar muchísimo más a mi cliente ideal que quizás el capítulo que tenía programado para hoy.
Entonces, como yo, ya tengo. Toda esa planificación de qué productos voy a sacar? Qué estrategias voy a hacer? Qué canales voy a utilizar las ideas de los videos? Dices que es un real, si es que es un Tik toks, si es que es una historia, todavía lo tengo con formatos elegidos, temáticas elegidas y muchos de los contenidos ya redactados solamente para grabar y que sea mucho más fácil ser constante con el contenido y obviamente incrementar conexiones.
Ventas. Y engagement. Y con esto les quiero contar que estos últimos meses he estado desarrollando una nueva metodología de planificación que ha complementado mi metodología anterior de una manera espectacular porque ahora con este nuevo modelo que estoy aplicando, siento que las ideas. Nunca se me acaba literal.
Es como que siento que me falta tiempo para todo el contenido y todas las ideas de contenido que tengo, y eso nunca me había pasado, siempre era el opuesto. Siempre era como que chuta. Y ahora que voy a publicar y pensar en ideas y tratar de, no sé como volverme loca, buscando inspiración, buscando quizás qué otras cosas están haciendo otros creadores.
Pero con esta metodología, sólo siento que las ideas fluyen. Así es súper natural y no es tan complicado. En verdad es súper, súper sencillo y me está volando la cabeza. Los resultados que esta nueva herramienta y esta nueva forma de planificación están dándome. Y siento que es tan poderoso porque es.
Simple accion y con pasos súper claros para seguir y cumplir con los objetivos que tengas. Y justo el otro día, le estaba enseñando a una amiga este método y me dijo como que, guau, o sea, no tienes idea todas las ideas que me acaban de venir sólo porque me contaste. Cómo organizas tu contenido? Sólo tengo miles de ideas y me acuerdo que el momento en el que empecé a hablar con esta amiga estaba como que super bajo neada deprimida, como que sentía que estaba tratando de sacar su marca personal, pero no, no estaba teniendo los resultados que quería y literalmente le cambió la cara.
Y me dijo como que en verdad hoy solo siento que voy a llegar a mi casa. Me voy a poner a trabajar en esto como loca y que voy a sacar todas las ideas que tengo. Y ahí ella me dijo. Este contenido es tan bueno como que este método está tan espectacular que literalmente podrías venderlo como un curso. Y ahí se me ocurrió enseñarles este paso a paso en una clase gratuita como parte de una nueva promoción que incluye tu compra de the dream planner por este mes.
Es decir, todos los planes que se compren desde el de noviembre al de diciembre van a incluir. Una clase de planificación del año, no solamente este método que estoy mencionando, sino como yo planifico mi año para cumplir todos mis objetivos, todas mis metas, todas mis ideas de negocios. Y obviamente también va a incluir esta parte de la planificación de contenido que yo estado usando, como sí, un negocio y marco personal.
En una clase en vivo que, como les mencioné, es gratuita porque se incluye en la compra del planer. Vamos a planificar todo tu año para que tengas mucha claridad. El paso a paso cumplas todos tus proyectos y los lanzamientos que tienes de mente junto a esta planificación de contenido multi plataforma, o sea contenido que se adapta a diferentes redes sociales.
Con facilidad y que a mí me han ayudado a creer muchísimo más contenido en menos tiempo y cada vez con mejores resultados. Entonces, para que se haga una idea con este método, estoy logrando tener un capítulo del podcast semanal tres post horribles de lo que sea publicaciones en Instagram a la semana de dos a cuatro videos de Tik tok.
Cinco publicaciones en x a ex Twitter. Y un letter eventual que obviamente depende del contenido semanal y adonde quiero direccionar a esas personas mientras sigo creciendo la lista de email que se alimenta con cada una de estas acciones y contenidos, verdad? Entonces es como que planificar el show y luego sentarte a disfrutarlo y recibir todos los resultados.
Ventas, conversaciones, conexión que puedes lograr a través de ese contenido. Para mí, este es mi. Ultimate live ha. Es un método que no vas a encontrar en ningún otro lado, porque yo me lo inventé y estoy haciendo mucha prueba y error. Pero finalmente, encontré la forma adecuada de hacer esta planificación de contenido.
Pero ojo no es una. Clase de planificación de contenido solamente, sino una planificación de tu año y estrategias de planificación de contenido para que puedas alcanzar esos objetivos que te pusiste en el año. Porque, como ustedes saben, la planificación es mi fuerte. Así que, como les dije, este es mi ultimate life, ha para que todo en mi vida funcione porque hay este que a mí me encanta y siempre lo tengo súper presente en mi cabeza, que es en ingleses either you run the day o the day you.
Quieres ir en español o tú controlas del día o el día te controla a ti. Y eso es como que, okey, no es tan grave. Puede ser un día quizás como que no me planifica bien un día y el día me controló, verdad? Como que me sobrepasó. Pero qué pasa cuando no planificas tu año? Y te pasas el año entero viviendo en una rutina que no te gusta, que no con la que no estás satisfecho.
Y después de un año, te levantas en exactamente el mismo lugar con las mismas obligaciones, quizás un poco más de responsabilidades, pero menos satisfacción. Entonces, ése es el punto. Y el por qué quiero hacer esta clase. Ahora sé que muchos de ustedes ya han comprado su dream planner y en su momento, esa compra les incluyó ciertos features adicionales y ventajas con los métodos y herramientas de ese momento.
Entonces, qué pasa si ya compraste tu dream planner antes de esta promoción? Y solo quieres la clase, la clase la vas a poder comprar. También va a ser una clase que va a estar en un precio mucho más económico, de hecho más económico que el plan en sí y a la que vas a poder tener acceso a largo plazo.
Entonces, para que quede clarísimo, si compras de dream planner desde hoy, 21 de noviembre al 21 de diciembre. Que va a ser el día de la clase. La clase te incluye gratis en la compra de tu plan. Si solo quieres comprar la clase, puedes hacerlo por separado. No hay ningún problema abajo. Les voy a dejar como siempre los links al planer y a la clase.
Ahora, al día siguiente de la clase que va a ser el de diciembre, el valor de la clase va a subir a su precio original. A más del doble del valor en el que en este momento va a estar la clase. Entonces, si la quieres tener por un precio mucho más accesible, te recomiendo comprarla hasta ese día, repito de diciembre, y además así vas a poder estar en vivo.
Todas las personas que lo comprendes después van a acceder al Ripple. Como les dije, les voy a dejar los links al planer y a la clase aquí abajo, y seguimos con el contenido de este capítulo. Pero pequeño paréntesis antes de seguir, si te quieres ganar una beca a esta clase, la voy a sortear, pero te voy a dejar al final del capítulo las instrucciones para participar ahora.
Sí, siguiente paso. Para mí es súper importante que siempre que vas a hacer un lanzamiento y sobre todo en estas épocas en las que. Mucha gente está pidiendo atención. Debes generar expectativa. Entonces, cuando creas anticipación en tus seguidores con adelantos de las promociones, productos especiales, etc, la gente va a saber qué esperar.
Y una de mis estrategias favoritas para esto es. Crear en público ese producto o esa promoción para irle, dando estas pequeñas pistas a la gente y que eso provoque que ellos estén muy atentos de lo que vas a sacar, porque eso genera curiosidad ose. Me gusta verlo como si a la gente la estás haciendo parte del proceso y por inercia, estas personas van a querer ser parte del resultado.
Entonces como se crea en público primero, obviamente siempre dejando un factor sorpresa es elemental. O sea, si vas a decir todo ya, para qué lanzaste, verdad? Pero es importante que vayas documentando ese proceso que le hagas parte a la gente de algunas decisiones, obviamente preelegidas por ti, pero dales la opción de que ellos también se puedan sumar a la construcción de ese producto.
Por ejemplo, cuando yo lancé mi planer, me acuerdo que yo diseñé cuatro portadas diferentes y luego. Las publica en Instagram y la gente votó. Yo ni siquiera había dicho que iba a ser el producto porque estaba literal como tachado el nombre que decía lo que iba a ser el producto, pero les dice votar por el diseño de lo que más les gustaba.
Y eso hizo que las personas desde un principio empiecen a hacer parte de ese producto. Y luego es mucho más fácil enamorarte del producto porque ya conoces la historia. Ya conoces cuál fue el origen. Ya conoces cuáles fueron los esfuerzos. Los sacrificios y todos esos retos que llevaron el crear ese producto.
Entonces el producto se vuelve mucho más especial. Tiene muchísimo más valor porque no es solamente algo que ah, es industrializado y mandaron hacer yo que se trajeron desde china. Y y eso no están reviniendo, verdad? Eso, eso no tiene alma. Cuando tú vas documentando el proceso compartiéndolo con tu audiencia haciéndole a tu cliente parte de eso, la decisión de compra va a ser mucho más sencilla.
Hay veces que les escucho a mis clientes y me hacen las preguntas sobre será que saco una promoción. Será que saco un dos por uno un descuento. Yo personalmente no soy fan de los descuentos porque siento que la gente se acostumbra demasiado a que hayan descuentos, sobre todo si abusa de ellos. Por ejemplo, se me viene a una marca que no voy a mencionar aquí, que para poder liberar el eso.
Siempre hacen promociones y descuentos de dos por uno de llévate el paquete completo a 50 100 de descuento, etcétera, etcétera. Y la utilizan tanto durante el año que es como que si yo necesitaría compr ese producto, me espero al mes siguiente que ya se que van a tener un summer sale o un winter sale o un spring sale o whatever.
Porque sé que puedo conseguir el producto de forma mucho más económica, verdad? Porque es la necesidad de los otros emprendedores de deshacerse de ese producto, deshacerse de ese stock, recuperar la inversión que es super válido. Está bien tener ciertas necesidades como que hay un montón de cosas que pasan, pero sí siento que nosotros, como emprendedores empresarios, somos s.
Responsables de la educación de los consumidores. Y si nosotros les acostumbramos a que todo el tiempo estamos en descuento, nos estamos poniendo el piano nosotros mismos porque nuestro cliente uno va dejar de valorar nuestro producto por el precio final, verdad? Va a decir como que si todo el tiempo están en descuento y le está bajando el precio, quizá de este producto no tan valioso.
Y dos, obviamente. No vas a poder tener un flujo de caja significativo porque todo el tiempo estás dando descuento y la gente espera al descuento para comprar. Pero este es el momento adecuado, si es que quiere sacar una promoción eventual especial que la verdad más que descuentos. Mi cosa favorita son los regalos adicionales.
Una promoción en la que ofreces un producto, pero pueden obtener algo adicional por la compra de ese producto. Por ejemplo, el mismo ejemplo del que les estoy hablando en este capítulo, tú compras el planner y te viene una clase gratis. Ese es un regalo adicional. Ese es un regalo que tiene un valor adicional, pero porque compraste en cierta época, lo recibes completamente gratis.
Lo mismo puedes hacer tú. Puede dar un workshop privado. Puedes dar una clase adicional. Puedes dar el acceso a un producto o a un recurso digital. Puedes, por ejemplo, hacer que el producto durante este mes o en esta semana, o tú determinas las reglas, venga en una cajita navideña especial para poder darlo de regalo, verdad?
Son como estas cositas adicionales que tú puedes ofrecer para sumar el valor del producto más allá de reza. El valor a tu producto y decir dos por uno en toda la web. Recuerda que la exclusividad genera interés y aumenta las posibilidades de venta. Y ahora un error que veo a muchísimos emprendedores cometer y que me duele el ojo cada vez que lo veo, es que.
Hay que cuidar la estética de las publicaciones y de la marca ya. Entonces, quiero que pienses dos veces antes de ponerle el gorrito de navidad a tu logo, por favor, o empezar a hacer tus publicaciones en colores rojo y verde si no son parte de tu marca. Eso ya es. Muy no queremos hacer eso. Queremos darle sí, le podemos dar el toque navideño de un montón de maneras que no son el color rojo y verde.
No es con el papa Noel ahí al lado del producto. No es del gorrito en tu logo o. Yo que sé en verdad como que hay tantas figuras que se usan para hacer referencia a la navidad y que pueden ser como que ya demasiado. Entonces, aquí te voy a dar un par de ideas de cosas y pequeños toques sutiles que puedes agregar, por ejemplo, a tus sesiones de fotos, a tus publicaciones, a tus decoraciones sin necesariamente caer en eso que al menos a mí no me gusta.
Así es que hay alguien que le gusta, está bien, pero tratemos de ver un poquito más allá. Creo que de eso se trata cuando uno emprende, tiene que trabajar su don creativo también. Pero aquí te voy a dar el chichi para no caer en la cliché. A mí me parece hermoso usar detalles complementarios que le den ese vibe de invierno de navidad.
Y, por ejemplo, puede ser el utilizar texturas de madera oscura o pueden ser también texturas de. Madera clarita tipo degradé como vintage, por ejemplo, si es que estuviera pintado en blanco para darle ese look un poco más acogedor que sea como ese blanco cuando lijaste que se ve muy rústico también.
Lucecitas navideñas. Súper sutiles, verdad? Porque también el usar demasiadas puede afectar tus fotografías del foco de atención, etcétera. Los tejidos. Siento que es de las mejores cosas que se pueden usar en tipo texturas. Tejidos de lana terciopelo. Fieltro, algo que quizás sea es muy navideño, pero aun así puede funcionar si se usa adecuadamente, porque son elementos que también se utilizan por fuera de la navidad.
Son estrellas y lazos, pero obviamente como que ojo, o sea, tratar de usarlos estratégicamente, ya saben, todo lo que yo les digo es para que ustedes lo piensen desde su mente estratégica. El siguiente punto es algo que nos suele costar a los emprendedores cuando somos nosotros solos los que manejamos nuestra marca y es.
Interactuar con la audiencia. Ya la gente en esta época está estresada. Está como muy de apuro. Y eso al menos yo lo siento en el tráfico. O sea, yo sé que llega a finales de noviembre y yo prefiero no salir de mi casa a menos que sea estrictamente necesario, porque sé que va a ser un tráfico en el que voy a estar atorada mínimo una hora.
Toda la gente está de apuro. Toda la gente como que deja cosas de último minuto. Entonces siento que la interacción con la audiencia es esencial. Porque la gente tiene tiempos de decisión de compra muy cortos en esta época. Entonces, por ejemplo, si yo voy a planificar una cena navideña con mis amigas y escribo a cinco caterings diferentes para pedir información, lo más probable es que me vaya con el que me contestó más rápido o espere recibir la respuesta de dos o tres para decidir según el precio según el producto, lo que sea, poder tomar la decisión.
Pero si tú te demoraste tres días en responderme. Probablemente ya habré contratado a alguien, verdad? Tus clientes necesitan poder hacerte preguntas rápidas y que les contestes rápido. Entonces quieres estar extra concentrado en responder mensajes, comentarios, etc, para ganarte la decisión de compra de tu cliente.
Lo mismo cuando estás buscando un regalo es la típica en grupos de Facebook. Yo veo todo el tiempo como que chicas, ideas de regalo para mi esposo en esta navidad, ideas de regalo para mi suegra o etcétera. Y empiezan a llegar un montón de opciones y comentarios de gente que ofrece diferentes productos diferentes servicios porque todo el mundo quiere vender en esta época.
Entonces, en sí, probablemente tu industria este igual de activa igual de fuerte, igual de rápida que las necesidades de los clientes. Entonces no quieres quedarte dormido en este tip. Otra cosa que puede funcionar dependiendo de la marca, dependiendo de ti, es algo que no. Siempre funciona porque no todo el mundo sabe hacerlo correctamente, pero son las colaboraciones tanto con influencers o como otros emprendedores.
Entonces parecer una buena colaboración con un influenciar. Siempre es importante tener súper claro cuál es la industria. De ese influencer, cuál es el público de ese influencer? Y no dejarte cautivar por el número de seguidores que tiene esa persona ya porque probablemente es que la mayoría sean comprados.
Tantos influencers compran miles de seguidores. Y hay veces que yo me doy cuenta porque es como que por algo me meto a ver un día a una cuenta. Y están en cierto número. Y al día siguiente publican algo como que celebrando que ahora somos tantos y es como que, o sea, hasta ayer, tenías la mitad de seguidores.
Entonces, es muy fácil dejarse engañar por esos números. Uno de mis tips favoritos para poder validar, si es que realmente es un perfil que tiene números de acorde a lo que muestra en el número de sus seguidores, es revisar los views de los. Res y los likes de las publicaciones res, etc. Ahora, si es verdad que hay épocas en las que Instagram está como muy up and down y a mí me ha pasado osea, hago un post que para mí es hermoso y solo veo que no tiene tantos buenos.
Resultado tanta interacción y pasa ya. Pero lo importante es que no pase siempre en verdad como que de vez en cuando, si a todos nos ha pasado que no llegamos al número de likes que pensamos o el número de comentarios o interacción que pensamos, pero es importante que. No siempre sea así, porque si es que en tus seguidores dice que tienes 120,000 seguidores ya, bueno, no nos subamos tanto ya que tienes qui seguidores, pero todos tus posts tienen 70 lake, como que algo no cuadra igual.
Siempre les puedes pedir estadísticas a los influencers. Estás en todo tu derecho de pedirles todos los números y toda la información antes de hacer una colaboración, sobre todo si es pagada. Ahora cuidado porque también. Está el otro lado de emprendedores que solamente quieren enviar su producto y tener publicidad que casi que gratis o por un precio muy bajo tipo, empiezan a exigir demasiado a los influencers versus el valor del producto ya.
Entonces, si yo tengo un producto que cuesta $30 y el post del influenciar cuesta $150. Yo no le puedo exigir a ese influenciar que me ponga a un post. Pero si su historia cuesta $30, probablemente si le puedo decir como mira, te gusta este producto, te gustaría recibirlo. Y obviamente, una vez que el influencia lo haya aprobado, que se sienta alineado con la marca, obviamente que tú también sientas que se perfiles alineado con lo que tú promueves con el tipo de cliente que puede estar viendo a esa influencia es tu tipo de cliente.
Puedes hacer ese acercamiento y decirle, mira, Te mando este producto. Me encantaría que lo podamos intercam cambiar por una historia de ti abriendo este paquete, pero es súper importante que se mantengan buenas conversaciones que tú sepas cuál es el precio de su influencia según que ha contenido? Cuál es el alcance posible que pueden tener?
Cuáles son los números de internos? Es un dar y dar y recibir y recibir. No te vayas a dejar convencer por gente que tiene buenos números. Y que solamente quieran tu producto gratis a cambio de migajas que probablemente no te van a servir. Por eso quieres asegurarte que el perfil de su influencia sea alineado con tu marca.
Con esto nos podemos ir de largo, pero la verdad lo vamos a dejar ahí con lo de los influencers porque quiero pasar a las colaboraciones con otros emprendedores. A mí me parece hermoso cuando emprendedores colaboran para sacar un producto mucho más fuerte, más significativo o una colaboración entre ellos.
Porque le pueden agregar muchísimo valor. Y tienes estas opciones o crear un producto en colaboración en conjunto que ya dependiendo de los gastos de quién produce y etcétera, se hacen los acuerdos de pagos. Tú puedes hacerlo. Si es quisieron 50, 50 la inversión, pueden recibir 50 50 la monetización o si es que uno de los emprendedores está produciendo en su taller y le.
Corresponde mayor ganancia. También se arregla ese porcentaje. O, por último, si tú u otro emprendedor le hace una propuesta a otro emprendimiento, puede ser como que, okey, es tu idea, pero usemos los nombres de ambos y te ganas o me gano una comisión del tanto por percent por cada venta. Hay muchas formas y cosas en las que esto se puede dar.
Si tienes una pregunta o quisieras que te ayude porque estás planeando o planeando este tipo de colaboraciones. Ustedes saben que mis días están abiertos para todas sus preguntas. De hecho, este es una pregunta que ya me han hecho en el pasado. Entonces, por eso la incluyo aquí. Pero si al final es hermoso colaborar entre emprendedores, sobre todo cuando son parte de una misma industria, porque demuestra más allá de la competencia, está el servicio, les importa más tener.
Un producto de muchísimo más valor que estarse peleando los unos con los otros, verdad? Ahora, como último punto, siento que súper importante sumarle algo a la experiencia. Ya puede ser un empaque lindo o algo especial que haga que las personas quieran dar ese producto de regalo. Puede ser para ti una inversión extra, pero que al lado del retorno que te va a dar, vale la pena.
Cada vez tenemos productos. Más lindos cada vez. La gente valora muchísimo más los productos de estéticos. Por qué? Porque la gente quiere grabarse o tomarle foto a su producto mientras lo reciben, mientras lo abren, que lamboing que no sé qué para subirlo a sus redes sociales. Y obviamente uno quiere que eso se vea lindo.
Entonces, si tú logras que tu producto se vea hermoso, que tenga una experiencia de packaging increíble, probablemente muchas personas te van a subir a sus redes sociales. A tu producto y a tu negocio. Entonces eso es algo a lo que le quieres poner atención y en lo que quieres empezar a trabajar desde ya para poder hacer todas tus entregas.
O puedes obviamente hacerlo personalizado, verdad? Como que, ah, si quieres de esta cajita especial, hasta le puedes sumar el valor. Pero eso no es lo que importa. Lo que importa es la experiencia. Y cada vez más, los emprendedores debemos priorizar. Las experiencias que estamos aportando, porque eso va a ser lo que nos va a diferenciar del resto de emprendimientos y negocios.
Ahora sí, lo prometido es deuda. Cómo ganar una beca a la clase de planificación del año? Lo único que tienes que hacer es compartir este capítulo de podcast en tus historias etiquetarme, obviamente, para que lo pueda ver. Y en la misma historia, tienes que escribir porque le recomendarías. A todos los emprendedores escuchar este capítulo es así de sencillo.
Voy a elegir a alguien aleatoriamente el de diciembre, o sea el día anterior a la clase, y le voy a dar acceso a la clase en vivo para que se pueda sumar en el caso de que hayas comprado la clase, te voy a hacer. Un refund del de tu inversión para que obviamente pueda hacer uso de tu beca para cerrar este capítulo lleno pero lleno de información, quiero decirte que la clave del éxito en las redes sociales durante la época navideña es la creatividad.
La planificación. Y la conexión con tu audiencia. Entonces quiero que te anotes de esas tres palabras. Puede ser en un postit, puede ser en el brazo, en la frente en donde tú quieras, pero asrate de que todas las acciones que tú hagas para tus ventas navideñas y todo el año, sí, todo esto funciona todo el año, pero en esta época, sobre todo que sea la creatividad, la planificación y la conexión.
Tiene que ser tu prioridad, la creatividad para ofrecer a lo innovador, para comunicar tu mensaje de manera especial, la planificación para asegurarte de que todo lo que quieres hacerse cumpla y la conexión para entender a tu audiencia que estás ahí para ellos y que todos tus productos y servicios son para acompañarles, para entenderles, para ayudarles.
Gracias por haber escuchado este capítulo y nos vemos la próxima semana.